Workday股价再创新高，ToB是否只有To大客户一条路？

小哈汇整小哈公社 2019-06-12

昨天，纽交所SaaS明星公司Workday股价再创新高，报收192.74美元，市值已经来到420亿美金。

在最近的几个月内，股价连续上拉，屡创新高。

在2019年的不到两个月的时间，股价已经上涨了20.7%。

创立于2005年的Workday是一家基于云计算的企业资源管理软件服务公司，其主要业务是帮助全球范围内的企业进行人力资源、工资单、员工经费、财务、采购等全链条管理。借助大数据分析、机器学习、人工智能等领域的技术，相对于传统软件商Workday得以提供一种新的基于云端的解决方案。

易于整合的移动应用程序可使分布在全球各地的雇主和雇员从个人设备、网页版本和桌面版本很方便地访问考勤、离职和绩效等数据，进行录入和修改，公司管理层可以依靠实时数据对业务问题作出判断。这极大增强了组织跨部门管理的透明度，为管理者提供了随时随地访问数据的灵活性。

更重要的是，不仅是有支付能力的大型公司，云技术的使用，使各类中小型企业都能以合理的价格采用现代化的人力资源管理解决方案，而不必不断升级或更换系统。

了解更多Workday历史和特点，这里有一篇老文章可做参考。

《人力资源“一哥”Workday的前世今生》

今年的连续上涨，与一个大额合同相关，那就是埃森哲。

年初，新闻报道了Workday与埃森哲签订了一份重要的合同，埃森哲将使用Workday作为人力资源核心系统。

William Blair分析师Justin Furby表示。“我们最近的销售工作让我们更加相信Workday的未来，并且最近完成了与埃森哲的核心人力资源系统签约，”Furby在给客户的报告中说。“凭借全球近500,000名员工，埃森哲成为全球最大的雇主之一，并且可能成为按人数计算的Workday的前五大客户。”

“这种规模的交易每年可以很容易地超过2000万美元的订阅收入（当完全启用时）和超过1亿美元的其他费用。”

其实，埃森哲外，知名的IBM和普华永道也早已切换了HR系统，采用Workday的服务。除了受到知名咨询服务商和IT服务商的青睐，很多行业的巨头企业也都加入了Workday大家庭。

在Workday的官方网站可以看到一个长长的列表，每一个Logo都星光闪耀。下图只是一小部分。

https://www.workday.com/en-us/customers.html

据美国调查机构Grand View Research的最新报告，到2025年全球人力资源管理软件市场的规模预计将达300亿美元，预测期内的年复合增长率为10.4%。

全球范围内对管理广泛的劳动力以及用优化的人力资本管理平台取代旧系统的需求日益增加，这将推动该市场持续保持增长。

得益于Workday去年优秀的财报表现，纳斯达克37个专家级分析师，20个给出了买入建议，14位给出了持有建议。

其实这种优秀表现，Workday已经延续了很长一段时间。

受益于快速增长的市场需求和有竞争力的商业模式，Workday的复合增长率在2009年至2012年曾一度达到令人恐怖的128%。

Workday的快速成长得益于创始人David于2015年起步之初即做出了把传统大型人力资源软件放在云计算服务器上的决定，不但避免了和包括Oracle、SAP在内的传统软件公司的竞争，也因其HCM（HumanCapital Management）大型机系统本身具有的复杂性和经验性，在云端服务类公司中别树一帜，避免了SalesForce和NetSuite这两大云端企业服务巨头的竞争。

其后，针对云端服务缺乏针对性和功能性不足等问题，Workday又增加了专业定制服务为企业提供针对性解决方案（这完全是为了大企业客户的行动）。感受到竞争压力的Oracle和SAP只能通过收购来补足自身的云计算能力。

SaaS服务市场仍然持续快速增长，Jefferies的分析师John DiFucci表示，“总的来说，我们看到Salesforce和Workday的健康前景表明，尽管股市有所波动，但是企业级的软件需求依然表现的非常健康。”

Grand View Research的最新报告显示，由于企业对人力资源流程精简和自动化的需求量很大，企业需要吸引、招募和保留人力资产，以及企业需要在更大的范围内广泛实行员工管理等原因，2017年至2025年核心人力资源软件市场预计将以9.4%的年复合增长率实现增长，人才管理软件市场在预测期内将达到13%的年复合增长率。

这份报告特别指出，由于各国政府采取快速的工业化和数字化举措，预计亚太地区的需求将以相当快的速度增长，到2025年市场规模将达到65亿美元。人力资源管理软件市场的主要供应商包括：Workday、Oracle、SAP、ADP、IBM、以及Ultimate Software。

谈Workday，就不得不提Salesforce。

Salesforce，在CRM领域可以说是“最早吃螃蟹的人”。公司成立于1999年，首先将软件带入云端，让CRM软件更易用。

从2005年开始，Salesforce开始为新兴的SaaS服务商建立开发者平台，同时还创建了一个社区中心以方便用户在上面进行应用程序的构建和销售，成功将其核心产品扩展到了CRM之外的领域。

从2015年开始，随着IoT、AI以及大数据这些新技术的发展，Salesforce逐渐从深度和广度上发力，以方便利用和整合最新的技术不断完善和增加自身产品的功能，另一方面不断增加云服务种类。

通过AI不断的改进现有产品并且为开发展提供AI开发工具，Salesforce不仅实现了“让软件更易用”，而且还做到了“让技术更易用”。

如果希望了解更多Salesforce，碰巧这里正好又有一篇老文章：

《Salesforce的野蛮生长，从产品到生态》

近年来，互联网行业的影响迅速扩展到了企业服务端，全球SaaS服务市场蓬勃发展。作为继Salesforce后的另外一家SaaS独角兽Workday，通过SaaS模式和HR领域的垂直化挖掘推陈出新，成为了与SAP、Oracle对抗的一匹黑马，并荣登2018年《财富》未来50强企业排行榜的榜首。

Workday成立仅13年，有一半的《财富》50强企业和超过35%的500强企业都在关键性业务运营中使用其软件服务。

那么问题来了

所有卓越的企业级软件服务商，都有一个共同的特点，可以在知名的世界500强中，迅速攻城拔寨，这些明星客户不但提升了服务商的形象，并且为他们带来的丰厚的收入，以助迅速发展。